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产品销售政策及经销商管理办法
发布者:admin 发布时间:2011-12-12 11:55:08 阅读:2233

产品销售政策及经销商管理办法

一、适用范围
本销售政策适用于“广源”牌各系列产品,并且与高唐广源机械有限公司签定产品销售协议的经销商。
二、合作原则
供需双方本着平等自愿、互惠双赢的原则,在诚信合作、协商一致的前提下签定协议,并依此确定销售模式及实施办法。
三、产品价格
1
、经销商享受高唐广源机械有限公司“广源”牌各系列产品当期出厂价格。
2
、“广源”牌各系列产品,由山东省高唐县到经销商所在地的运费,由经销商承担。
3
、经销商根据产品出厂价加上适当的价差自主定价销售。
4
、产品出厂价格的变动以供方的书面通知为准。
5
、产品出厂价格当中,包括了100200/台的售后服务费。(依据经销产品分类确定)
四、销售网点设置
为保护经销商利益,避免同类产品的内部竞争,高唐广源机械有限公司在每个县级区域只设一个销售网点。但对长期不能在本区域内占领主要市场份额的经销商实行动态管理。经供方努力仍没有达到预期销量,供方有权随时更换经销商。
五、提货方式
经销商可自提,也可委托厂家代办铁路、公路运输,同时还可以委托货运信息部或货运公司代运。
六、售后服务
1
、高唐广源机械有限公司对各经销商实行委托售后服务方式,由经销商负责其销售产品的售后服务工作。

2、售后服务所需的备品配件由经销商报品种数量,厂家在发货时同时带上。但经销商所需配件的总金额,不得超过其售后服务费。
3
、经销商三包换下来的废旧零件应即时退回给厂家。在三包期内,以旧换新。
七、附则
1
、经销商与高唐广源机械有限公司签订产品销售协议应明确其分类和授权。
2
、所签订的产品销售协议以经销商向高唐广源机械有限公司汇出首批货款到供应商指定帐户后生效。
3
、经销商有下列分为之一者,视为违规行为A:有意哄抬或降底销售价格。B:故意串货或跨区域销售。C:因服务质量差引起客户退货、投诉、媒体曝光、受到行政处理等。D:其它违犯高唐广源机械有限公司所签订协议的违规行为。
4
、厂家有权根据协议合同对经销商出现违规行为作出相应的处置。 

 普通经销商

一、具有合法的经营资格,有固定的经营场所,有一定的经营资金、信誉状况良好。
二、愿意积极扩大销售、宣传我公司的产品,并不断扩大我厂产品的市场份额。
三、具有熟悉公司产品性能特点的销售人员和售后服务人员,具有独立开展售后服务能力。并建立一定的备品配件储备,以满足售后服务的需要。
四、建立规范的用户档案,经常回访用户,即时向厂家反映产品存在的问题和用户的意见和建议。
五、具有分析和预测市场的能力,能够即时向厂家提供真实可靠的市场信息。
六、与高唐广源机械有限公司签订《产品销售协议》并认真履行协议条款,严格执行销售服务政策,规范运作市场。 

区域代理经销商 

一、具备普通经销商的各项条件。
二、具有较强的市场开拓能力和资金实力,同时具有成熟的二级销售网络,在当地同行中威信较高。
三、有良好的仓储条件,分不同销售季节保持较大的产品库存量。
四、储备品配件充足,有专职的售后服务人员和服务车辆。为用户提供及时、快捷、满意的服务。
五、与区域内的行政主管部门联系密切,具有较强的市场运作能力和问题处置能力。
六、能严格执行双方所签订的合同协议。

 产品销售协议

 产品销售协议
甲方:高唐广源机械有限公司
乙方:
为满足市场需求,本着诚信经营、平等互利、实现双赢的原则,经双方协商,就乙方经销甲方“广源”牌各系列产品事宜,达成以下协议。
一、甲方同意乙方在                      销售甲方产品,并授权为                     经销商。
二、双方约定销售数量,时限及交易方式为:
1
、时限                日至                日。
2
、乙方销售数量为          台。
3
、付款方式:现款现货,或汇款预定。
三、甲、乙双方根据甲方产品销售政策及经销商管理办法,明确责任、履行义务。
四、本协议经双方签字盖章后,由乙方向甲方汇出首批货款到甲方指定帐户后生效。
五、未尽事宜,双方协商解决。
六、本协议一式两份,双方各执一份。
甲方代表:
                        
乙方代表:
                        

 

 
 

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