社交网络诞生起，企业就未曾停止过利用它来进行品牌宣传和商品销售的尝试。随着微信和移动互联网时代的到来，这种需求又开始变得更为直接：可以利用社会化媒体来分销商品吗?

 

　　11月26日，微信第三方服务商微盟上线了零售业全渠道电商整体解决方案SDP，致力于帮助传统企业搭建新一代微商分销体系。

 

　　SDP，全称为Social Distribution Platform,即社会化分销平台，可以为企业实现线上线下互通，去中心化流量聚合，客户粉丝沉淀。

 

 

      想搞清楚这社会化分销是个什么样的玩法，首先得弄明白参与SDP的三大角色：供货商、分销商和微客。供货商包括了品牌商、厂商等有货源的一方;分销商则以代理商、门店为主，主要是有团队、有实体却无货源的一方;微客则由消费者、粉丝、买手等组成，是可以帮助供货商做分销的个人。

 

　　在SDP模式下，供货商拥有特定的官方移动商城，向消费者统一管理、发货和售后。分销商无需囤货，只需要通过各种渠道推广带参数的二维码来吸引粉丝即可，一旦粉丝通过该二维码关注了该商城，就会永久打上该分销商的“DNA”。粉丝的每一次购物，对应的分销商都可以拿到分成。

 

　　微客为SDP补充完善了个人分销模式：每一个品牌的消费者都可以申请成为微客，微客分享商品链接到朋友圈、微博、QQ空间等社会化媒体上，通过熟人关系链实现口碑传播，一旦有人通过该链接进行交易，微客就能获得佣金，且佣金无需人力结算，SDP自动进行分账。

 

 

　　据微盟创始人孙涛勇介绍，SDP模式具有以下五大特点：

 

　　线上线下一体化购物体验

 

　　消费者可以线上付款，去最近的线下门店自提，也可以直接到门店，通过直接扫描商品二维码进行线上支付。消费者的积分余额与线上完全同步，线上线下随时切换。

 

　　线上线下双向吸粉

 

　　传统企业的劣势在线上，优势在线下，而很多传统企业却忽略了自己的线下资源。门店、导购、户外广告都可以放置带参数的二维码，通过积分、优惠等形式引导消费者关注。SDP可以区别每一个粉丝关注是由哪个二维码带来的，从而完成KPI考核和利益分配。

 

　　线上线下数据同步

 

　　每一个分销商或者线下门店都会有一个独立的分销商后台，分销商可以进行二维码管理、订单管理、粉丝管理、权限管理、财务管理、价格设置、买手推广，实现线上线下订单、会员、库存、商品的数据同步，再也不用担心最难的数据对接问题，所有分销商的系统由供货商来管控。

 

　　客户沉淀，将所有渠道客户汇聚

 

　　SDP模式最核心的理念在于全渠道的客户聚合：通过将多种渠道所接触的客户汇聚起来，帮助企业形成一个属于自己的大数据库，从而实现个性推荐、精准营销。而微信是一个绝佳的客户管理平台，企业可以通过公众平台与消费者建立直接接触的能力，按需生产，不再堆积库存。

 

　　人人电商，熟人关系链的口碑传播

 

　　一方面，微客本身就是品牌的顾客，对产品了解;另一方便，通过个人分销模式，借助社交平台的熟人关系链，消费者更容易成交，并形成强大的裂变式品牌传播。

 

　　孙涛勇表示：“通过系统化、平台化、流程化的方式，SDP模式可以帮助企业一次性解决对分销商的管控、库存积压、线上线下渠道利益分配不均和客户信息沉淀等问题，这也是微盟对传统零售体系一次颠覆性的尝试”。